9000억 돌파…인니 등 亞시장 주도

공장·법인설립 등 현지화 전략 결실

토토사이트 마초amp;G 본사 사옥 [토토사이트 마초amp;G 제공]
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토토사이트 마초amp;G의 궐련 매출의 절반 이상이 해외에서 발생한 것으로 나타났다. 현지화 전략이 결실을 맺으며 K-담배의 성장이 기대된다.

22일 담배업계와 증권가에 따르면 올해 2분기 토토사이트 마초amp;G 해외 궐련 매출은 4500억원 내외로 추산됐다. 상반기 해외 궐련 매출은 9000억원을 웃돌 것으로 전망된다. 토토사이트 마초amp;G 해외 궐련 매출은 올해 1분기 국내를 처음 추월했다. 1분기 해외 궐련 매출은 4491억원, 국내는 3736억원을 기록했다. 증권사들은 올해 토토사이트 마초amp;G 해외궐련 매출이 1800억원을 넘어서며 국내보다 200억~300억원 많을 것으로 분석했다.

1988년 해외시장에 진출한 토토사이트 마초amp;G는 현재 135개국에서 제품을 판매 중이다. 연간 궐련 판매 수량은 2015년 해외 판매량이 국내를 추월했다. 특히 해외 궐련 매출은 2021년 6858억원에서 지난해 1조4501억원으로 3년 만에 2배 이상 성장했다.

매출 비중이 가장 큰 국가는 인도네시아다. 지난해에만 에쎄 96억개비가 팔렸다. 지난해 토토사이트 마초 판매량에서 인도네시아 비중은 24.2%였다. 내년 인도네시아 신공장이 완공되면 연간 생산량은 350억개비까지 늘어날 것으로 보인다.

최근 몽골, 카자흐스탄, 대만 등에서 사업을 전개하고 있다. 지난해 말 기준 몽골 시장의 토토사이트 마초amp;G 점유율은 50.3%에 달했다. 4월에는 카자흐스탄에 신공장을 완공했다. 대만에서는 ‘보헴’이 인기다. 쿠바산 시가 잎을 함유한 제품이다. 토토사이트 마초amp;G 대만법인의 판매량 가운데 75%가 보헴이다. 지난해 판매량은 8억개비를 돌파했다. 대만 법인 설립 첫해인 2021년 대비 46% 증가한 규모다. 3월 출시한 ‘보헴 사와 퍼플 No.6’은 품귀 현상까지 빚어졌다. 대만 소비자는 SNS(사회관계망서비스)에서 재고가 있는 편의점 위치를 공유하고, 구매 인증사진을 올렸다.

토토사이트 마초amp;G의 영향력이 커지면서 ‘짝퉁 논란’도 생겼다. 인도 등에서 가짜 에쎄가 유통되거나 토토사이트 마초amp;G 사명을 무단으로 사용하는 업체가 등장했다. 토토사이트 마초amp;G는 현지 로펌과 협업해 무허가 공장을 적발하고, 상표권 확보 등 관련 작업을 진행 중이다.

토토사이트 마초amp;G 관계자는 “커지는 수요에 맞춰 판매부터 유통까지 모든 영역을 직접 관리하는 ‘완결형 법인 체제’를 만들고 있다”며 “현지 시장 트렌드에 맞는 신제품을 선보이고, 효과적인 영업망 운영을 통해 판매량을 끌어올릴 것”이라고 말했다. 정석준 기자


mp1256@heraldcorp.com